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Sales Trainee - Virtual Partner Management Production - 19004190

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Xerox Corporation (NYSE: XRX) ist ein Technologiefhrer im Wert von 11 Milliarden US-Dollar, der die Art und Weise, wie die Welt kommuniziert, verbindet und arbeitet. Unsere Expertise ist wichtiger denn je, da Kunden aller Gren versuchen, die Produktivitt zu verbessern, die Rentabilitt zu maximieren und die Zufriedenheit zu steigern. Wir tun dies fr kleine und mittlere Unternehmen, groe Unternehmen, Regierungen, grafische Kommunikation anbieter und fr unsere Partner, die sie bedienen. Wir verstehen, was das Herzstck der Arbeit ist und alle Formen, die sie annehmen kann. Wir nehmen die immer komplexer werdende Welt von Papier und Digital auf. Bro und mobil. Persnlich und sozial. Jeden Tag auf der ganzen Welt in mehr als 160 Lndern navigieren unsere Technologie, Software und Menschen erfolgreich durch diese Kreuzungen. Wir automatisieren, personalisieren, verpacken, analysieren und sichern Informationen, um unsere Kunden in einem beschleunigten Tempo in Bewegung zu halten.
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Zweck:

Verantwortlich fr den Verkauf und das Management von Indirekten Kanlen, um den Umsatz der Produkte und/oder Dienstleistungen der Organisation durch eine Basis von Wiederverkufern wie Hndlern, Systemintegratoren, Value Added Reseller (VAR), Distributoren oder Einzelhndlern zu maximieren. 

Umfang Auftragsspezifisch

Der Umfang der Virtual Partner Manager-Rolle umfasst Verantwortlichkeiten fr die Umsatzentwicklung, Partnerbeziehungen, das Management von Wertschpfungskettenbeziehungen und die Koordination wichtiger Xerox-Geschftsprozesse, um profitable Umsatzgenerierung innerhalb von Standardgeschfts- und Prozessen zu verwalten. Die Verantwortlichkeiten des Virtual Partner Managers umfassen eine Reihe von Partnern in einer definierten Region. Darber hinaus umfasst das Vertriebspraktikum formale und am Arbeitsplatz lernbezogene Aktivitten zur Entwicklung von Vertriebskompetenzen fr eine zuknftige Vertriebskarriere.

Verantwortungen:

Durchfhrung von Routineeinstzen in der Einstiegsstufe der professionellen Karriereband
In der Regel ein Absolvent sein, obwohl kann in die Rolle durch gleichwertige Geschftserfahrung, die Wissen und Exposition gegenber grundlegenden, Theorien, Prinzipien und Konzepte
Erhlt Anweisung, Fhrung und Richtung von anderen
Begrenzte Entscheidungsbefugnis, die sich an Richtlinien, Verfahren und Geschftsbetriebsprotokollen orientiert


Hauptaufgaben:


  • Verwaltet die High-End-Produktionskanal-Partner-Beziehung, um Win-Win-Partnerschaften zu ermglichen dazu gehren: effektive zweiseitige Kommunikation bei der Anpassung der Channel-Strategien, fungiert als Partneranwalt und kommuniziert "Stimme des Partners" an wichtige Xerox-Mitarbeiter und verwaltet Vertragskonformitt (Performance & Ethical Compliance). 
  • Engagiert, leitet und beeinflusst Xerox-Ressourcen, um Xerox-Lsungen innerhalb der Partnerorganisation zu verkaufen und zu untersttzen.
  • Verwaltet Zusammenarbeit und Konflikte, indem wichtige Xerox-Wertschpfungskettenpartner in der gesamten Channel Partner-Landschaft beeinflusst werden.
  • Effektive Koordination interner Ressourcen, Prozesse und Tools zur Verwaltung des Territoriums und erfolgreiche sende Bindung der Partnerbasis. 
  • Passen Sie Informationen ber das Wertversprechen von Xerox auf den jeweiligen Partner und die wichtigsten Geschftsziele an.
  • Untersttzung der Erreichung von Partner-Vertriebszielen fr den Verkauf und Erneuerung von Neugeschften mit Fokus auf eine ausgewogene Auftragsentwicklung ber alle Dienstleistungen und Produktlinien hinweg.
  • Untersttzung der Implementierung von Geschftsplnen (kurz- und langfristig) fr Partnerbasis zur Identifizierung, zum Verkauf und Zur Untersttzung der Umsetzung von Mehrwertdiensten und/oder Produkten in bestehenden Kundenkonten.
  • Erwerb und Entwickelung von HEP-Produkten, Lsungen und Wertversprechen-Wissen, um den Wert fr Partner zu steigern.
  • Erwerb und Entwicklung von Vertriebskompetenzen fr alle Phasen von HEP-Verkaufszyklen fr persnliches Wachstum in eine Vertriebskarriere.
  • Enge Zusammenarbeit mit anderen internen Ressourcen in den Bereichen Sales, Commercial Excellence und Support.
  • Informationen und bewhrte Verfahren aktiv austauschen und zu Projekten und Initiativen beitragen.

 


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Bildungsanforderungen:

 

Mindest-Bachelor-Abschluss in relevanter Disziplin

Erste Berufserfahrung durch Praktika und/oder

 

Kandidatenhintergrund: Fhigkeiten, Wissen und Erfahrungen:

 

  • Berufserfahrung, die in der Produktionsdruckindustrie relevant ist 
  • Disziplin und Fokus auf wichtige Leistungen whrend der akademischen Laufbahn, auerschulische Aktivitten
  • Technisch versiert mit Microsoft Office-Tools, allgemeiner System- und digitaler Affinitt und Kompetenz kombiniert mit Erfahrung in modernen Anwendungen und Tools
  • Beeinflussung und Verhandlungsfhigkeit in einer kollaborativen Arbeits-/Teamumgebung, Fhigkeit, Konflikte professionell zu lsen
  • Ausgezeichnete Fhigkeiten in der Selbstorganisation, Planung und Festlegung von Prioritten zur Erreichung vereinbarter Ziele im Einklang mit der Fhigkeit, flexibel zu handeln, je nach sich wandelnden Prioritten
  • Effektive schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikation sowie Prsentationsfhigkeiten
  • Flieend in deutscher und englischer SprachE

Job Regular
Primary Location Germany
Organization 
Unposting Date Dec 5, 2019, 7:02:39 AM
Virtual/work from home? false

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Posted: 2019-12-06 Expires: 2020-02-19

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